Jacinto – Diamante Peruano

Jacinto nos platica con mucha emocion lo que estan haciendo para lograr tener un estadio practicamente lleno de Distribuidores e Invitados de Omnilife

 

Gracias Omnilife
Jesus Sánchez

Errores del Emprendedor

En resumen estos son los 14 equivocaciones realizadas por los emprendedores:

• Emprender con un motivo, pero sin una motivación.
• No tener carácter emprendedor.
• No ser un luchador.
• Contar con socios cuando en realidad puede prescindir de ellos.
• Escoger socios sin definir criterios de elección relevantes.
•  Ir a partes iguales cuando no todo el mundo aporta lo mismo.
• Falta de confianza y comunicación con los socios.
• Pensar que de la idea depende el éxito.
• Adentrarse en sectores que no gustan o se desconocen.
• Escoger sectores de actividad poco atractivos.
• Hacer depender al negocio de las necesidades familiares y ambiciones materiales.
• Emprender si asumir el impacto que tendrá sobre nuestro equilibrio vital.
• Crear modelos de negocio que no dan beneficios rápidamente y de modo sostenible.
• Ser emprendedor y no empresario, y no retirarse a tiempo.

Exito en 9 pasos

 

METODOLOGIA

PARA

EL

ÉXITO

 

NUEVE PASOS PARA LOGRAR EL ÉXITO

 

 

Introducción

 

Lo importante para Lograr el éxito es empezar ¡YA!

 

Si trabajas con esfuerzo, serás como un imán que atrae y reúne a su lado a las personas hábiles e intuitivas. Una vez prendida la llama de la pasión para alcanzar tu sueño, volaras hacía tu meta sin obstáculos. “nadie toma el tren sin rumbo”. Para empezar ya es muy importante que aprendas esta metodología lo antes posible.

 

Estos métodos son fruto de la recopilación de miles de experiencias exitosas a lo largo de 30 años. Tal cual está comprobado en muchos países del mundo, son formulas eficientes para lograr el éxito. Tú debes tener confianza y fe en ti mismo, quizás en el primer contacto no llegue a captar todo, pero con el paso del tiempo y la practica, poco a poco aprenderás  la clave.

NUEVE PASOS PARA LOGRAR EL ÉXITO

 

El modelo del éxito es:

 

PRIMER  PASO         :	Perseguir un sueño
SEGUNDO  PASO     :	Comprometerse
TERCER  PASO        :	Confeccionar un listado de nombres
CUARTO  PASO        :	Entrevistar
QUINTO  PASO         :	Presentar el proyecto
SEXTO  PASO           :	Perseverancia
SEPTIMO  PASO       :	Controlar el crecimiento  (informarse y comunicarse)
OCTAVO  PASO        :	Enseñar a otro  (duplicar)
NOVENO PASO         :	Trabajar en equipo

 

 

 

ENTENDIMIENTO EN PROFUNDIDAD

TRABAJAR CON ESFUERZO

CIRCULACIÓN Y REPETICIÓN

AVANCE PROGRESIVO      

 

Antes de que empieces a estudiar esta fórmula de éxito, deberás seguir los siguientes consejos:

 

CONSEJO UNO:

El modelo para el éxito consiste en:

·    La comprensión fácil,

·    La enseñanza accesible y simple; y

·    La duplicación rápida.

 

La aplicación correcta de los pasos consiste en respetar las reglas y duplicarlas, no intente crear nuevos métodos, más aun cuando no se ha llegado a comprender la esencia del negocio.  (No invente el hilo negro).

 

Por ejemplo: Si deseas comprar la franquicia de McDonald o Kentucky necesitas un millón de dólares. Por lo tanto es una inversión muy grande.

 

CONSEJO DOS:

Los NUEVE pasos para el éxito son acciones continuas y repetitivas: en el momento de dar el primer paso, deberás estar preparándote para el segundo paso. De esta manera arranca automáticamente el siguiente paso, rotando rápidamente como una rueda en marcha. Debes prestar mucha atención para mantener activo cada paso de la cadena.

 

Por ejemplo: Arranque del tren, movimiento, freno.

 

CONSEJO TRES:

Si quieres hacer un negocio a largo plazo deberás moverte con los siguientes factores:

• Ser apasionado: hay muchas cosas por las que vale la pena estar apasionado. La cantidad de personas que logres hacer participar con tigo en este negocio que has elegido, dependerá de tu pasión y compromiso.
• Participar con ganas: lee libros y escucha CD’s que te motiven. Participa en las clases de capacitación, intenta asistir a todas las reuniones para mantenerte incentivado y no olvides comunicarte permanentemente con tu líder. Todo esto significa que participes con ¡GANAS!
• Disfruta: cada vez que pienses que tu negocio es el mejor del mundo, te sentirás apasionado. Recuerda: nadie quiere un trabajo que le genere malestar y angustia. Por lo tanto, ¡sé feliz con tu trabajo!
• Deseo de éxito: deberás pensar y hablar como una persona exitosa. Debes estar en el equipo de los exitosos. El éxito trae éxito, por eso, ¡deséalo!

 

En conclusión: Los cuatro elementos para ganar son:

 

1.        La pasión

2.        La participación

3.        La alegría y

4.        El deseo del ÉXITO.

 

PRIMER PASO

 

PERSEGUIR UN SUEÑO

 

1.    ¿QUÉ ES PERSEGUIR UN SUEÑO?

2.    ¿QUÉ ES LO QUE TU DESEAS REALMENTE?

3.    ¿CUANTO QUIERES Y CUANDO LO QUIERES?

4.    TRES CAMINOS PARA EMPESAR TU NEGOCIO.

 

¿Qué es perseguir un sueño?

 

1. Definición: Es  lo más deseado y escondido profundamente en el interior de tu corazón. Te levanta el animo en cada momento que lo recuerdas. Cuando sientes que las cosas no salen como tu querías, o cuando sientes que estas solo, que no te apoyan como tu esperas, ahí están tus sueños para darte fuerza, porque son tus sueños no los de otra persona sino solo tuyos tener eso presente te dará animo pues recordaras que te estas esforzando por tus mas íntimos anhelos.  Los milagros que son creados por el hombre, representan el fruto real y visible del sueño hecho realidad.

 

Ejemplo: La planificación de los egresados de las universidades de EE. UU.

 

1. Diferencia entre sueño y fantasía

• Cuando el sueño no se convierte en realidad es sólo una fantasía.

 

Ejemplo: El cuento del mono monje.

• Si tú no haces algo para hacer realidad tú sueño; entonces lo convertirás en una fantasía.

 

1. El sueño siempre representa el 90% y la técnica ó la metodología representa solo el 10%. El sueño es la fuente de energía y un estimulante para uno mismo, para los líderes y guías del equipo.

 

Qué es lo que realmente quieres, cuándo y cuánto.

 

Si quisieras que alguien haga algo con placer, la única manera de lograrlo es darle lo que esa persona quiere; es decir satisfacer su necesidad.

 

Pregunta clave: ¿Qué es lo que realmente quieres? Realiza una encuesta a un matrimonio y escribe en un papel 10 ejemplos de los deseos más solicitados y que pueden ser realizados.

Normalmente ellos no pueden escribir o son ideas inconcretas.

 

Ejemplo:

“quiero mucho dinero”, le preguntas ¿Cuánto dinero? Ellos contestan: “cuanto más mejor”, etc. En realidad ellos nunca pensaron en serio. (Lo vieron como una fantasía y no como un sueño).

 

Consejo uno: ¿Qué es lo que realmente quieres?

Porque hacer el trabajo siempre es más importante que pensar como hacer el trabajo. Porque soñar representa el 90% y la acción representa solo el 10%. Lamentablemente mucha gente no sabe lo que realmente quieren en la vida.

Consejo dos: Escríbelo. Tienes que escribir lo que quieres.

El objetivo tiene que ser visualizado, contable, y al final escribes la fecha en la cual planeas realizarlo.

Consejo tres: Sueño escrito en tabla.

Debes escribir el sueño que quieras convertir en realidad y archivarlo. Anota  el objetivo principal en el pizarrón y míralo todos los días. Al día mínimo léelo dos veces en voz alta.

 

Los tres caminos para crear tu negocio

 

1. Crear un sistema:

Personal, dinero, materiales, compra, venta, almacenamiento, producción, publicidad, transporte, etc.

Por ejemplo: crear un negocio en EE. UU., el riesgo de ser fusionado o comprado por otra empresa en los primeros cinco años es del 90%, al pasar otros cinco años, ese mismo riesgo será del 90%. ??? (Aquí paso con los supermercados, las farmacias, los bancos, etc.)

1. Comprar un sistema: (franquicias)

Como McDonald o Kentucky

Por ejemplo: Para comprar una de estas franquicias es necesario una inversión inicial de un millón de dólares. Es decir que son inversiones grandes, las cuales son difíciles de acceder.

1. Asociarte a un sistema:

Asociarte en un sistema de cooperación mutuo, ser un distribuidor Independiente.

 

Dato Importante a considerar

Todos los grandes inventos así como los grandes negocios e incluso las grandes maravillas del mundo, en algún momento solo fueron el sueño de un visionario que se atrevió a llevarlo a cabo, entre tu y el no existen diferencias, hoy cuando vemos los sueños hechos realidad, ni siquiera imaginamos lo difícil o titánica que fue la tarea de convertirlo en realidad, es decir que para lograr lo que no has logrado tendrás que hacer lo que no has hecho. No existe otra forma, pero recuerda que tus sueños son tuyos, debes protegerlos ellos son el verdadero motor del mundo, de tu mundo, por ello visualiza tu sueño dale forma, ponle nombre, piensa en el comienza a verlo como una realidad, déjalo que cobre vida.

 

 

SEGUNDO PASO

 

COMPROMISO

 

1. LOS TRES ESCALONES DEL COMPROMISO
2. COMPROMISO: CAPASITAR, CAMBIAR, CREAR NEGOCIO.
3. INICIAR ENSEGUIDA EL GRAN MOVIMIENTO: (UNA PROYECCIÓN DE MOVIMIENTO EN 30 DÍAS)

 

El éxito no se basa en tu edad, titulo profesional, ni siquiera en tu nivel económico o respaldo social. El éxito consiste en una decisión, y sólo tú puedes tomar esa decisión. Es un compromiso en el cual cambiaras tu propia vida, la de tus familiares y la de muchas personas. Es un deseo y compromiso para realizar el sueño de otras personas. Por ello, deberás trabajar seriamente y cumplir tu promesa; ya que esto influirá en toda tu vida. Deberás ser perseverante hasta llegar y alcanzar el éxito.

 

Hay tres escalones del compromiso

 

1. Inténtalo; 2. Poner Esfuerzo; y 3 con Todo.

 

1.     Inténtalo: Es el típico voy a tratar o voy a intentarlo, Con esta actitud es casi imposible llegar al éxito. (Mejor ándate para tu casa y sigue sumido en el fracaso) (Es lo que vemos en los deportes)

 

2.     Dar lo mejor de ti: Es el equivalente a voy a esforzarme al máximo, o voy a poner todo mi esfuerzo, Con esta actitud hay posibilidades de ser exitoso, pero existen muy pocas probabilidades. (es la mejor excusa de los fracasados)

 

3.    Con todo: aquí no hay excusas, aquí no corren los voy a intentarlo o me voy a esforzar, aquí Significa con todo tu corazón, con toda tu mente, con toda tu energía; es el clásico: gano o muero en el intento. Con esta actitud definitivamente llegaras y alcanzaras el éxito.

 

·   Significa sacrificio.

·   Significa no rendirse nunca, ni abandonar el sueño.

·   Significa que durante 2, 3, 4, 5 o más años mantendrás el ritmo del desarrollo, siempre en su posición.

 

Compromiso

Aprender, Cambiar, Crear Negocio

 

1. Aprender

Volver al estado cero: confiar en el sistema y en la línea informática. Actualizar periódicamente, sugiriendo y aceptando orientación. (No inventar la rueda)

Mantener el Aprendizaje: Leer 15 – 30 minutos un libro todos los días (buscar temas relacionados) escuchar audios y ver videos (cd’s, casetes, dvd’s vcd’s, etc.) todos los días 30 – 60 minutos. Asistir a todas las reuniones, siempre tomar notas y aprender de las mismas.

Tomar como una inversión: el tiempo que tomas en aprender no es perdido, imagina cuanto deberías pagar por un curso en un instituto de comercio por hacer lo mismo.

2. Cambiar

Cambiar desde el concepto: Cambiar tu antigua forma de pensar.

Cambiar desde ti mismo: No intentes cambiar a nadie, lo que tienes que cambiar es a ti mismo.

Cambiar desde pequeños detalles: Establecer una imagen profesional y exitosa.

Cambiar desde ahora: Promover el pensamiento. ¡Tienes que mover! ¡Mover ya! Seguir por los pasos del movimiento y con ello vendrán los sentimientos.

3. Crear negocio

Comprometerte: ser consumidor en un 100% del producto. Consumo propio y compartirlo con los demás.

Hacer la inversión necesaria: Comprar las revistas, los dvds, notas de menudeo, materiales para el uso de las reuniones, ejemplo: pizarrón, marcadores, agenda, vestimenta adecuada, (en el caso de los hombres: Vestón, en el caso de las mujeres un conjunto o traje de 2 piezas.) y demás cosas necesarias.

 

Meterse ya en la gran actividad

Propuesta uno:

Con el buen manejo de las “cuatro preguntas a los afiliados nuevos”, destacar de manera especial la importancia de permanecer junto al sistema durante un año.

 

Propuesta dos: Programar el movimiento de 30 días x 3 (el plan de 90 días es el que mejores resultados ha dado)

1.     Uso con sentimiento del producto. Consumirlos todos.

2.     Fecha de programación, (varias veces al mes).

3.     Reuniones familiares (varias veces al mes)

4.     Programar y/o asistir a las reuniones, martes, jueves y sábados. Tanto como juntas de oportunidades así como capacitaciones.

5.     Estar dispuesto para aprender de todos. 

6.     Programación al bronce.

7.     Programación al plata

8.     Estudiar y practicar los 9 pasos

9.     Leer libros, revista OM, (mínimo 15 – 30 minutos diarios)

10.  Ver y escuchar videos o audios (30 – 60 minutos diarios)

11.  Participar en las reuniones de los distribuidores avanzados que andan en giras y aprender de sus consejos, ellos son formulas probadas de éxito.

12.  Determinar la cantidad de personas que participaran de la capacitación.

13.  Determinar la fecha y las veces de informarse.

14.  Establecer el objetivo del siguiente mes (grupal y personal)  

P.D.: UNA COPIA A TU PATROCINADOR.

 

 

TERCER PASO

 

ESTABLECER UN LISTADO

 

1.     LOS TRES PRINCIPIOS DE ESTABLECER UN LISTADO

2.     A QUIEN CONOCES

3.     CÓMO RELACIONARTE CON EXTRAÑOS

 

Establecer un listado, entrevistar, hablarles sobre el programa, el seguimiento es el primer paso de este negocio en esta etapa. Las relaciones públicas, así como el tiempo son los recursos más importantes en el negocio de corporación e intercambio. Cuidar tu listado y saber explorarlo es proteger y desarrollar tu gran tesoro.

 

Los principios para hacer el Listado

 

1. Sin prejuicios; desarrollar; no perder

Sin prejuicios: no prejuzgar  quien lo va a hacer y quien no.

 

Consejo uno: Escribir una lista de los conocidos:

Al inicio de tu negocio, la persona que estas determinando o considerando como negativa, puede ser tu mejor aliado y justo la persona clave que estas buscando.

 

Consejo dos: Recomendar a tu superior.

En primer lugar escribir a los mejores en tu listado de análisis, eso te ahorrara mucho tiempo. Confiar en los mejores, ya que tienen facilidad de comprensión, igual que tú. Por eso no pienses que no les va a interesar el negocio, todo lo contrario, tienes que motivarlos con tu explicación.

Recuerda: Recomendar a tu superior, te ayudara mucho en tu negocio. (Tu puedes conocer mucho a tu gente, pero el sabe del negocio las cosas que tú aun ignoras).

 

Consejo tres: En primer lugar, escribir un listado de 20 a 30 personas. Lo importante es ser rápido. Luego de la primera programación establecer una lista de 20 a 30 personas, tu superior te ayudara a analizar la lista.

 

1. Es mejor realizar un listado en el que se incluyan todos los nombres

 

 

Consejo Uno: No centrar la atención en una sola persona. Cada vez que recuerdes a una persona, escribe todo aquello que tiene relación con dicha persona. Si sólo te centras en una persona perderás mucho tiempo.

 

Consejo Dos: Realizar lo antes posible una lista de 100 a 300 personas. (Ver análisis de lista). Escribir el listado a mano (tinta azul en papel blanco), no tipiarla por computadora, tampoco imprimirlo. (Salvo cuando comienzas a citar y necesitas compartirlo con tu superior para que te ayude a concertar las citas que tú no puedes hacer). Guárdalo en tu archivo de sueños. Tienes que mantener tu listado con 200 a 300 personas.

Consejo tres: debes complementar, completar y regularizar el listado en cada momento, ya que no servirá un listado sin actualizar.

 

1. No perder el listado

 

Consejo Uno: Anotar los datos de la persona de manera inmediata y mantenerse en contacto. Cada vez que recuerdes a un viejo amigo o cada vez que conozcas a un nuevo amigo, anótalo enseguida en tu listado y comunícate con esa persona por teléfono dentro de 48 horas. Cuando inicias una nueva relación personal, dentro de 24 horas debes dejar por escrito el proceso de conocimiento y dejarle la mejor impresión.

Consejo dos: Clasificación del listado. Separar los listados de provincia y los de tu ciudad en dos programas de análisis de listado.

 

Consejo tres: Hay que preparar dos copias para prevenir cualquier inconveniente. Siempre hay que tener una copia en archivo del programan de análisis de listado y de la agenda, para prevenir cualquier caso de perdida.

 

1. A quien conoce

 

1. Dos formas de confeccionar la Lista

    Usar el método de clasificación (es conveniente empezar con un listado de 20 a 30 personas):

 

·    Parientes (del más cercano al más lejano)

·    Vecinos (del más cercano al más lejano)

·    Compañeros de colegio, universidad, etc. (de mayor a menor)

·    Compañeros de trabajo u otros compañeros, así como socios (del más cercano al más lejano)

·    Amigos (no te olvides nunca de los viejos amigos)

·    Personas que recién hayas conocido.

 

Usar el Método profesional  (es adecuado para 100 a 300 personas)

 

Amigos de mis contactos	50 personas
Amigos de negocio	20 personas
Amigos de viaje	10 personas
Amigos del Club	5 personas
Compañeros de primaria	10 personas
Compañeros de secundaria	20 personas
Compañeros de todos los trabajos	20 personas
Compañeros de universidad	20 personas
Compañeros del Estudios	10 personas
Compañeros del jardín infantil	5 personas
Compañeros del servicio Militar	20 personas
Doctores que te atienden	10 personas
Profesores de tus hijos	10 personas
Taxista	10 personas
Tus amigos de cada etapa	30 personas
Tus amigos en el extranjero	5 personas
Tus hermanos	4 personas
Tus padres	1 personas
Tus parientes	20 personas
Vecinos	30 personas
Vendedor del negocio	20 personas

 

 

Conocer Nuevas Personas

El recurso potente de las Relaciones Personales

 

Consejo Uno: Acostumbrarse a conocer y hacer un nuevo amigo por día. Saludar primero, sonreír, charlar (formalmente), establecer relaciones.

 

Consejo dos: Crear una segunda oportunidad de reunirse: pasearse en un mismo lugar, ir al mismo restaurante o tienda. Establecer una relación amistosa con la gente donde visitas siempre. (Retornar cada 15 días).

 

Consejo Tres: los tres procedimientos de la relación personal.

 

Gustarse Mutuamente         (agradarse)

Establecer Relaciones         (pensar en otros)

Confianza Mutua                  (ayudar a otro)

 

 

CUARTO PASO

 

CITA

 

1. FORMAS DE CITA
2. LOS TRES PRINCIPIOS PARA LA CITA
3. PRESTAR ATENCIÓN EN LOS DIEZ ASUNTOS COMO APLICAR LA “TARJETA DE VOCABULARIO PARA UNA CITA”, “TARJETA DE VOCABULARIO DE ELOGIO”.

 

Confeccionar un listado no es el objetivo, el objetivo es recomendar un nuevo miembro a este negocio. No es valido sólo hacer el listado y no pedir una cita con esta nueva persona con la finalidad de informarle sobre este negocio (contarle sobre el proyecto). Muchos distribuidores nuevos no pueden desarrollar su negocio, porque no pueden citar a las personas, lo cual constituye un error en cuanto a la aplicación correcta del método para realizar citas.

 

Formas para Citar:

Por teléfono, frente a frente y de otras formas. (Correo electrónico) mensajes de texto telefónico, tarjetas, etc.

 

1. Por Teléfono: (la parte de explicación detallada) Es lo más cordial, adecuado para los nuevos ingresantes.
2. Frente a Frente: También se dice cita natural.
3. Por carta, correo electrónico, por Internet, mensajes cortos por fax, etc.: Se usa para los amigos a la distancia.

 

Los Tres principios para la Cita

 

1. En postura alta:

Debes dejarle en la idea y sentimiento que le estas ofreciendo una excelente oportunidad. La postura alta consiste en pensar en los demás, no en uno mismo, y eso es lo que se debe transmitir intensamente a la otra persona.

Por Ejemplo: En una conversación telefónica deberás evitar usar frases sin postura, como: “te voy a esperar todo el tiempo necesario hasta que llegues”. Deberás decir: “Tienes que ser puntual por favor, a lo mas te espero entre las 5:30 y las 5:50, pasado ese tiempo no te puedo esperar más, si no puedes llegar avísame, porque tengo otras citas que atender”. Eso es para que la otra persona vea y comprenda que tu tiempo es valido e importante y que es contado por minutos.           

 

1. Tres cosas que no debes decir por teléfono:                   

Por teléfono no se habla del producto, ni del sistema, tampoco de la empresa. Es solo una citación, no se habla de proyección. El tiempo del dialogo por teléfono se restringe a un promedio de 2 minutos. Porque la otra persona puede cerrarte la oportunidad  si hablas demasiado por teléfono. Una vez que hayas acordado el lugar y horario de encuentro, debes finalizar la charla de inmediato.

Por ejemplo: La forma más eficiente para atraer su curiosidad es hablar poco en la cita. Pero si debes darle alguna información para que sienta  que le estas ofreciendo una oportunidad, o recomendarle a alguna persona exitosa o un ambiente de estudio en donde puede aprender algo interesante.

 

3.     Profesionalizar:

En el inicio del desarrollo de tu negocio es sumamente importante profesionalizar tu forma de citación y tu relación publica. Debes de participar de las clases de capacitación en esta área, escuchar audios e informarte con tu superior, observa a tu superior cómo hace para citar a las personas.

Por Ejemplo: No obligar a las personas, “tienes que venir sí o sí”. No rogar a las personas, “por favor ven”. No guiar mal a las personas, “vente un rato, te invito a cenar”.

Prestar Atención en los Diez Asuntos

 

1.     En primer lugar debes aprender: Participar de las clases de capacitación y escuchar audios, aprender la técnica de citar. Consultar a tu líder antes de citar.

2.     Ser Corto en la conversión telefónica: Dentro de los 2 minutos debe finalizar la citación. Contesta con preguntas a las preguntas, no brindar mucha información ni gastar mucho tiempo.

3.     Actitud Alegre: Hablar con alegría y contar siempre que te sientes a gusto y estas desarrollando tu nuevo negocio y que resulto ser mucho mejor de lo que pensabas y que además aprendes mucho.

4.     Ser Explicito: Ser claro sobre el lugar, fecha y horario.

5.     Citar a la Pareja: Invitar a la Pareja a participar juntos.

6.     Citas Triples: La Cantidad de personas que sea tres veces de la capacidad de o que esperas reunir; ya que debes tener en cuenta que no siempre asisten todos los que invitaste. Nunca mencionar a los ausentes.

7.     Opción Dos en Uno: Ofreciendo dos horarios a los nuevos integrantes para seleccionar uno. Invitación con 24 o 48 horas de anticipación.

8.     No Dudar: Debes tener el coraje de llamar a las, una vez que lo hagas descubrirás que es la cadena más interesante de tu negocio.

9.     Elogiar cundo puedas: Elogiar el sistema y a tu superior. Elogiar con vocabulario correcto, preciso y emocionante.

10.  Informarse con  Continuidad: Cuando hay dificultad en comunicarse con aquella persona, o ya te han rechazado 5 o 6 llamadas, no insistas más en este caso. Consulta con tu superior, te indicara la forma correcta.

 

Consejo en la aplicación de:

ü     Tarjeta de vocabulario para una cita

ü     Tarjeta de vocabulario de elogio

 

 

1.     Como aplicar: tarjeta de vocabulario para una cita

 

Consejo Uno: Aplicarlo Primero.  En el comienzo de tu negocio es necesario usar la tarjeta de vocabulario para una cita. Aunque tal vez no sea lo más adecuado para ti, te sirve como un modelo. No es necesario recordar palabra por palabra, sólo hay que manejar lo esencial, especialmente el uso de las palabras claves.

Consejo Dos: Leer. En una comunicación telefónica, los principiantes pueden leer la tarjeta.

Consejo Tres: Practicar. Antes de utilizar la tarjeta, debes practicar con tu líder o con tu familiar. Con la práctica llegarás a manejar el leguaje de manera natural y con una velocidad adecuada.

 

2.     Tarjeta de vocabulario para la citación:

Citar a conocidos, citar a un tercero; citar a una persona que recién hayas conocido.

 

·       Citar a un conocido:

 

ü     ¡Hola! ¿hablo con Pablo González?  Soy Carolina.

ü     Sí hablas con él.

ü     Estoy afuera, tengo poco tiempo, pero tengo algo importante para contarte.

ü     ¿De que se trata?

ü     Se trata de un negocio, pero ahora estoy muy ocupada y no puedo explicarte bien por teléfono. Además tengo algunos informes para que veas. ¿a que hora estas libre el día de mañana? ¿por la mañana o por la tarde?

ü     Por la tarde.

Dale una opción dos en uno, luego determinas el lugar y le dejas tu número de teléfono.

Este método se emplea en caso de uno a uno o en la reunión familiar.

 

·       Citar a un tercero: 

 

ü     ¡Hola! ¿hablo con el Señor Pérez?

ü     Sí, ¿Quién habla?

ü     Soy Pablo González, soy amigo de Carolina Sotomayor.

ü     ¿de que se trata?

ü     Bueno, me presento primero, como le decía soy Pablo González, Distribuidor de la compañía OmniLife S.A., estamos en pleno proceso de explotación y expansión dentro del mercado Chileno. Estamos necesitando personas con capacidad y liderazgo para este mercado. Me han comentado de usted y me dieron muy buenas recomendaciones.

ü     Ah, ¡gracias! ¿en que le puedo servir?

ü     ¿usted tendría una hora libre? Para que hablemos personalmente.

ü     ¿de qué se trata?

ü     ¡se trata de un negocio magnifico! Por teléfono no puedo explicárselo, además tengo unos informes para que los vea.

ü     Hmmmmmm…

ü     Tengo libre esta noche o mañana por la tarde, para cuando le parece mejor…

Dale una opción dos en uno, luego determinas el lugar y le dejas tu número de teléfono.

 

·    Citar a una persona que recién hayas conocido:

 

ü     ¡Hola! ¿hablo con el Señor Andrés  Castro?

ü     Sí, con él habla.

ü     Soy Carlos Méndez, ¿te acuerdas de mí? Nos conocimos en el viaje a Viña del mar. Me dejaste muy buena impresión.

ü     ¡Gracias!

ü     Te llamo por lo siguiente, yo soy Distribuidor de la compañía Omnilife S.A., en estos momentos estamos en pleno proceso de explotación y expansión dentro del mercado Chileno. Por ello Estamos necesitando personas con capacidad y liderazgo para este mercado. Me acorde de ti, por que como te mencione, me has dejado muy buena impresión.

ü     Bueno, ¡Gracias!

ü     ¿Te Interesa?

ü     ¿De qué se trata?

ü     De un excelente negocio, no podría  explicarte con claridad por teléfono, y necesito que veas algunos informes.

ü     Oh…

ü     Estoy libre esta noche o mañana por la tarde después de las 8 tendré un rato libre. ¿Cuál es conveniente para usted…?

Dale una opción dos en uno, luego determinas el lugar y le dejas tu número de teléfono.

 

3. Tarjeta de vocabulario de elogio.

 

·    Elogiar la Reunión

Actualmente estoy asociado con la compañía de nutrición celular Omnilife S.A. o se puede decir de otra forma, estoy capacitando en la compañía estratégica en ventas y negocios, Omnilife, la cual no tan solo es famosa por tener la planta de producción de suplementos nutricionales más grande del mundo, sino también por la forma de hacer sus negocios que consiste principalmente en desarrollar a sus distribuidores asociados por medio de sus escuelas para que puedan desarrollar de forma correcta sus propios negocios, dejando atrás sus temores y vivencias negativas, ayudándolos a potenciar sus cualidades, tanto así que el sistema a sido visto por el foro económico mundial (que invita a Jorge Vergara) y proponen el modelo de omnilife como una de las soluciones para el problema de la pobreza extrema en América latina, lo ven como una propuesta a la humanidad, puesto que el gran desarrollo se convierte en un gran negocio.

Este fin de semana tenemos un evento de oportunidades que en la cuidad XXXX, y tengo la certeza que te seria de mucho provecho, / en tu desarrollo, / para tu próximo paso, / para abrir tu mente, / aprender a desarrollar tu liderazgo, /  incrementar tu potencial personal, / para ubicarte y poder tener la visión para comprender la tendencia del desarrollo mundial del negocio, / aprender a armar tu organización para convertirla en la columna de apoyo de tu negocio. ¿Le interesa participar del evento?

 

·    Recomendación de persona exitosa

-       ¿conoces a fulano?

-       No, no lo conozco.

-       ¿y conoces la compañía estratégica de ventas y negocios XXXX?

-       No, tampoco la conozco.

-       ¡que pena! La compañía XXXX es famosa por tener la planta de producción de suplementos nutricionales más grande del mundo, y también por la forma de hacer sus negocios que consiste principalmente en desarrollar a sus distribuidores asociados por medio de sus escuelas para que puedan desarrollar de forma correcta sus propios negocios, dejando atrás sus temores y vivencias negativas, ayudándolos a potenciar sus cualidades. Gracias a este tipo de ayuda muchos ya han explotado y desarrollado su negocio personal.  Fulano es conocido en todos los países  donde esta presente la compañía, de echo la revista OM a escrito un par de artículos sobre su trayectoria como distribuidor,  el es mi amigo estará de visita unos días y me gustaría recomendarte para que te oriente en este negocio, realmente te ayudara y servirá mucho, el es especialista pues es uno de los distribuidores con más éxito dentro de la compañía. ¿te interesa?

 

·                Recomendación  de Materiales

- ¿Ya viste el Video / XXXX, o has escuchado el Audio / XXXX?

- No, no he visto / escuchado.

- ¡Que pena!

- en estos años es de lo mejor que he visto, / leído, / escuchado. Deberías verlo, /leerlo,/ escucharlo.

- ¿de que se trata?

 

Consejo: has una breve introducción al tema que trata.

 

 

 

QUINTO PASO

 

HABLAR DEL PROYECTO

 

 

1.        LOS TRES OBJETIVOS CUANDO SE HABLA DEL PROYECTO

2.        LOS TRES PRINCIPIOS CUANDO SE HABLA DEL PROYECTO

 

Hablar del proyecto es el tercer paso en el rango de acción. Es el punto más importante y en este paso te encuentras en la cúspide. La cooperación e intercambio de negocios es un negocio para compartir. Si usted no habla con los integrantes nuevos sobre el proyecto, entonces ellos no entenderán este negocio. Hablar sobre el proyecto es la reunión en la que se realiza la explicación del negocio, más adelante en tu trabajo es lo más importante y también es lo que ocupa mayor tiempo.

 

1.     Los Tres objetivos cuando se habla del Proyecto.

A.   Buscar Necesidad

B.    Dar Oportunidad

C.   Programar la próxima Cita (seguimiento)

 

2.     Los Tres principios cuando se habla del Proyecto

 

A.   En este sentido La cantidad siempre es más importante que la calidad: “Ser Productivo”, (programe 15 reuniones por mes)

B.    La postura es más importante que convencer: “siempre es el próximo”.

C.   La necesidad del otro es más importante que tu necesidad: la motivación básica de un nuevo integrante es encontrar la realización de su necesidad sueño.

 

Anexo: Otros materiales para la charla de proyección, ver “como hablar un proyecto” y “como organizar una reunión familiar”.

 

NOTA: En adelante encontrara 6 ilustraciones y una imagen que resumen el trabajo

 

 

 

SEXTO PASO

 

SEGUIMIENTO

 

1.     SEGUIMIENTO DEL NUEVO INTEGRANTE

2.     MOTIVACIÓN DEL NUEVO INTEGRANTE

3.     SEGUIMIENTO DE LOS TRES TIPOS DE PERSONAS

 

Seguimiento es el cuarto paso en el área de acción, también es el ultimo paso en la recomendación. Perderás todo tu esfuerzo si no actúas bien en este paso.

 

La clave del seguimiento consiste en tu persona:

·    Tener fe en ti mismo (fe, pasión, seguridad …)

·    Ser hábil en la comunicación (hábil en responder preguntas difíciles).

·    Influencia (capacidad en crear sueño y estimular habilidad)

·    Ser hábil en el aprovechamiento de oportunidades (observación, especulación, elaboración y análisis. Un tiro al punto Central …

 

 

1: Seguimiento al Nuevo Distribuidor:

 

A.      El seguimiento  debe  ser accionado dentro de las 24 y 48 horas: habla del proyecto completo sin perder su periodo de motivación.

B.       Estar preparado para Solucionar las Dudas: no deje que el nuevo integrante se vaya con dudas.

C.       Usar el método ABC: aplicar la influencia de los exitosos  y sus experiencias en el trabajo.

D.      Llegar con un solo tiro al corazón: recomendar las reuniones  como herramientas de trabajo, sería mejor invitarlo a que participe de la clase de capacitación básica.

E.       Echar un poco de agua fría al nuevo integrante: no deje que el nuevo integrante se emocione  ni exagere demasiado.

F.       Entregar las carpetas de informe como préstamo: programar el horario y fecha de la próxima cita.

 

2. Motivar al Nuevo  Distribuidor.  

A.   Hacer cuatro preguntas al nuevo integrante: el nuevo integrante tiene interés de empezar primero, luego, hazle cuatro preguntas.

B.   Comunicación uno a uno: profundizar el trabajo, intercambiar la Información uno a uno. Crear un sueño.

C.   Enseñar los ocho pasos al nuevo integrante: ingresar inmediatamente “El campo de acción”, confeccionar el listado de nombres, memorizar el proyecto.

D.   Acompañamiento y un buen ejemplo: tenga en cuenta que todo lo que tú haces debe servir como un buen ejemplo para el nuevo integrante. Si es posible mantente cerca de él para acompañarlo.

E.   Comunicación en hot línea: hablar para que te escuche, ser para que te vean, y que él  lo haga para que tú lo veas, luego felicítalo y estimúlalo.

F.    Enseñarle como hablar, incentivar: ayudar al nuevo integrante a tener fe.

 

3. Seguimiento de los tres  tipos de personas

 

a. El que abandona (no quiere ser distribuidor)

(1)   Podrás incorporarlo como cliente

(2)   Pídele  recomendaciones sobre algún amigo a quien  le pueda llegar a interesar  el negocio.

(3)   Dale la bienvenida al curso de capacitación.

 

Recuerda: no todos necesitan de este negocio. Deberás  concentrarte  en las  personas que si  tienen  esta necesidad.

 

b. Matriz (él tiene la posibilidad de recomendarte nuevos amigos.)

 

(1)  Tienes que incentivar, por medio del aprendizaje a las personas que dudan de su habilidad. Por medio de la practica, poco a poco, ira mejorando su capacidad.

(2)  Aquella persona que no posee buen estado de salud, no es hábil, no tiene tiempo, ni tiene buenas relaciones publicas. Primero  pídale un listado con los datos personales luego la ayudas a profundizar la tarea.

 

 

c. Líderes (Creador de Negocios)

 

(1)  Debes buscar aquella persona líder y mágica. Si quieres  perseguir un sueño, tienes ganas de cambiar, estas dispuesto a entregar y cooperar. Entonces lograras organizar un negocio inmenso.

(2)  Debes relacionarte muy estrechamente con estos líderes, ya que serán tus  líderes principales en el futuro.

 

 

SEPTIMO PASO

 

CONTROLAR EL PROGRESO

 

1.    LA IMPORTANCIA EN EL CONTROL DEL PROGRESO.

2.    LOS TRES PRINCIPIOS DEL CONTROL DEL PROGRESO.

3.    DIAGNOSTICAR EN 6 MINTOS TRES IMPORTANTES INDICACIONES

 

Controlar el Progreso: es el proceso de control y seguimiento continuo en programación y fuera programación.

 

Red Informática: La persona que te recomendó este negocio es tu red de información, donde obtendrás energía, información y estrategia.

 

Recuerde: la red informática es tu vena vital en este negocio

 

La importancia del Control del Progreso

 

1.     La ventaja de aprender de las experiencias de los exitosos: Ayuda a ahorrar tiempo, el material aumenta la eficiencia del trabajo.

2.     La ventaja de la duplicación del sistema es un modelo exitoso: para que no te desvíes de la ruta correcta y para poder obtener el informe mas reciente.

3.     La ventaja de reforzar estrechamente tu relación personal: ayuda a la unión y el movimiento del equipo.

 

Los Tres Principios del Control del Progreso

 

1. Programar la Fecha y Hora para Informarse:

 

Consejo Uno: confiar en la red informática; debes confiar en ellos. Duplicar el modelo de éxito que te han enseñado.

 

Consejo Dos: Informarse una o dos veces al mes; debes estar atento especialmente en la ultima semana del fin de mes. Ya que debes realizar el chequeo del resumen del mes, para estar ubicado en situación de desarrollo del equipo. Asimismo, para tener la guía de tu superior e intentar obtener la ayuda de tu superior, tener preparado la lista con datos.

 

No traer mala influencia al trabajo, no abusar del nivel y no hacer consultas con otro departamento.

 

Consejo Uno: Mantener la solidaridad del equipo; siempre tu superior es el que te cuida y tambien es quien más desea tu éxito. La ventaja esta en una relación estrecha entre ambas partes.

 

Consejo dos: No pasar de nivel, ni hacia arriba ni hacia abajo; porque en estos casos puede afectar los sentimientos de tu superior. El que está encima de tu superior no está en contacto con tu situación. No es recomendable duplicar esa actitud en el equipo. No es conveniente para la administración.

 

Consejo Tres: No traer mala influencia al trabajo; Aunque hay que tener buena relación y cooperación con los otros equipos, no está permitido el intercambio de informes, mala influencia al trabajo. Son reglamentos para el buen funcionamiento del sistema.

 

1. El compromiso es mutuo, lo prometido debe ser cumplido

 

Consejo uno: Cumplir lo prometido es la base de la confianza; es una virtud necesaria para las personas exitosas cumplir con sus promesas; es decir, mantener su palabra y realizar lo que prometieron. La confianza se construye en base al cumplimiento continuo de las promesas mutuas y confianza entre si.

Consejo Dos: El compromiso es mutuo. No sólo se obliga al otro a cumplir con su compromiso, sino que tú también debes cumplirlo. No prometer algo que no puedas cumplir, si lo prometiste debes cumplirlo. Un compromiso es el clavo en la tableta.

 

La Metodología de Diagnosticar en 6 minutos: Primero usar 2 minutos en control de tu distribuidor por que hace este negocio:

 

·    Preguntar el porqué al Distribuidor Nuevo:

Preguntarle ¿por qué quiere hacer este negocio y cuál es la razón? De esta manera tendrás una idea de sus necesidades en este negocio.

·    Consultar al Líder cuál es el Objetivo:

Consultarle cuál es el objetivo del rendimiento del negocio durante este mes y este año. Una vez que te haya respondido, le preguntas si realmente ¿puedes llegar a eso? ¿Pondrás todo tu esfuerzo para lograrlo? Una vez que te responda “sí”:

 

Usa 4 minutos para controlar la situación de su movimiento en el área del trabajo.

(Las siguientes preguntas incluyen la situación del movimiento en el área de trabajo personal y grupal)

a)     ¿Si hay más listados de nombres?

b)    ¿El porcentaje eficiente en citar nuevas personas?

c)     ¿El tiempo dedicado para hablar sobre el proyecto y el resultado del mismo?

d)    ¿La situación en el seguimiento?

 

Si el distribuidor tiene problemas en los cuatro puntos mencionados, hágale una indicación por cada uno de ellos y si tiene problemas en uno de ellos, hágale una indicación sobre ese punto en particular.

 

Las Tres Indicaciones Importantes en la Consulta

En el proceso de la consulta se debe preguntar y concretar las tres indicaciones importantes:

1.     El movimiento en la compra y uso de materiales personales y grupales;

2.     La cantidad de distribuidores en la participación de reuniones personales y grupales, especialmente en la cantidad de distribuidores en la participación de reuniones grandes o eventos; por ejemplo: la cantidad de distribuidores en la participación de la clase de capacitación.

3.     El tiempo que se habla sobre las proyecciones y el efecto personal y grupal.

 

 

 

OCTAVO PASO

 

DUPLICAR

 

1.        ENSEÑAR CON RAPIDEZ, SER ACCIONISTA

2.        TRES CONSEJOS PARA EL PIONERO

3.        QUE TUS SUEÑOS SE CONVIERTAN EN REALIDAD

 

Lo esencial de la cooperación de intercambio esta en su prioridad de duplicación e incremento del volumen. Si apoyas con suficiente cantidad de personas para perseguir el sueño y convertirlo en realidad, tendrás tu sueño hecho realidad.

 

Enseñar con Rapidez, ser Accionista

Ser Accionista, hablar como mínimo 15 veces al mes sobre el proyecto. Ser accionista doble, hablar como mínimo 30 veces al mes sobre el proyecto. Ser accionista triple, hablar 45 veces sobre el proyecto…,  enseñar a más y más personas a hacerlo.

 

Los Tres Consejos del Pionero

 

Consejo uno: Hacer las tres cosas a la vez aprender, hacer y enseñar a otro; El poder de un buen ejemplo es infinito. La gente no escucha y se guía por lo que hablas, sino por lo que haces.

Consejo dos: Ser simple, repetitivo y constante; Simplificar el negocio complicado. Repetir acciones simples y ser constantes con las acciones repetitivas. Debes confiar en que si lo haces de manera continúa tendrás buenos resultados. Debes duplicar el modelo exitoso del sistema, “hacerlo tal cual” es mejor que “inventar un estilo nuevo”. (No tratar de inventar la rueda)

Consejo Tres: Que las recomendaciones sean una costumbre. Debes estar atento y recomendar libros, audios, videos y toda clase de reuniones que recomienda el sistema. Recomendar la reunión del sistema es el trabajo nuclear del equipo, el trabajo del equipo convierte tu sueño en realidad.

 

¡¡¡ Que tu sueño se haga realidad!!!

 

El siglo 21 es el siglo de éxitos, enfrentamos distintas crisis y provocaciones, y a la vez, nunca hemos tenido en toda la historia de la humanidad; como hoy, una gran oportunidad. Hoy en día, nosotros te estamos mostrando una oportunidad inmensa y única. Aunque haya escasez de negocios puedes comparar otros negocios con este.

Este negocio puede hacer explorar todos tus poderes, tu propio desarrollo en un espacio infinito. Solo necesitas tener una gran percepción en tu sueño. Tienes que desear el cambio. Desear el trabajo. Estar dispuesto a colaborar. Seguir estrechamente el sistema. Duplica el modelo exitoso y serás como los demás líderes de este negocio. Obtendrás independencia en economía, libertad y tiempo.

Cuando abres una manzana, puedes contar la cantidad de semillas que contiene. Si plantas una semilla en la tierra, no sabrás cuantas manzanas obtendrás el día de mañana.

 

¡Confía en ti mismo!

¡Puedes hacerlo y de seguro lo harás!

Amigo mío ¡nadie se hubiera imaginado que tu futuro fuese tan exitoso!

 

¡Que tu sueño se convierta en realidad

 

 

 

 

NOVENO PASO

 

Trabajar en Equipo

 

1.     POR QUE TRABAJAR EN EQUIPO

2.     TRES CONSEJOS PARA EL TRABAJO EN EQUIPO

3.     COMO LLEVAR EL EQUIPO AL ÉXITO

 

Esto sucede porque el trabajo en las organizaciones se ha vuelto increíblemente complejo y lo cambios se suceden constantemente. Cada vez más las compañías de todo el mundo están usando equipos de trabajo para manejar este dinámico mundo laboral.

Que beneficios se pueden obtener del trabajo en equipo:

·          Utilizar todas las ideas así como la motivación de todos los miembros del equipo.

·          Aprovechar mejor el tiempo de los miembros del equipo así como de su líder.

·          Mejorar la productividad y la satisfacción para usted, su equipo y su organización.

·          Usar sus capacidades y compartir la información para desarrollar altos niveles de confianza y responsabilidad.

·          Usar la clarificación de límites para crear la libertad de actuar responsablemente.

·           Usar las habilidades de autogestión para tomar decisiones de equipo y conseguir grandes resultados.

 

Para tener éxito en el entorno empresarial de hoy, complejo y cambiante debemos aprender un nueva forma de trabajar en equipos, por otra parte el trabajo en equipo anima a todos sus miembros a sentirse valorados, responsables y comprometidos con el trabajo, todos pueden sentirse orgullosos por estar usando sus conocimientos, experiencia y motivación para conseguir grandes resultados que beneficiaran al equipo y la organización. Sobre todo en nuestra actividad puesto que todos somos independientes y nos asociamos por intereses comunes, esto nos permite arrendar una oficina, pagar gastos comunes, secretaria, salones de eventos, papelería, etc. Por un costo irrisorio que muchas veces no alcanza ni al 10% de su valor, y además nos deja tiempo libre porque podemos delegar en nuestros compañeros nuestras responsabilidades si tenemos algún compromiso que cumplir, viajar etc. Sin que ello dañe nuestra economía. Entender el trabajo en quipo lograra resultados insospechados en el camino al éxito, y esa es la razón de ponerlo al final del libro pues es la forma de destacarlo sin entorpecer los pasos anteriores que están relacionados con el trabajo individual.

 

 

COMO ESTABLECER BUENAS RELACIONES PUBLICAS

 

Objetivo del estudio:

 

1.     PARA QUE EL OYENTE COMPRENDA LA IMPORTANCIA DE LA RELACION PUBLICA.

2.     PARA QUE EL OYENTE APRENDA EL METODO DE APLICAR LA RELACIÓN PUBLICA.

3.     PARA QUE EL OYENTE OBTENGA BENEFICIO.

 

El estudio se enfoca en la persona de:

 

1.     SE APLICA A UNA SERIE DE CAPACITACIÓNES DE LA CLASE BÁSICA.

2.     SE ADAPTA A LAS PERSONAS DE TODA CLASE SOCIAL Y LOS IMPULSA A SER EXITOSO EN SU NEGOCIO, SER TRIUNFADOR.

 

Porqué establecer una Buena Relación Pública

Las características generales de una persona exitosa es que generalmente presenta arrugas en el ángulo de los ojos, tiene la palma gorda y escucha con concentración.

 

Es necesaria tu Ayuda en el Rumbo hacia el Éxito

1. En el estudio, en el trabajo, en la vida… en cada momento debe relacionarse con la gente; para alcanzar el éxito se necesita la ayuda de personas capaces. Debes contactarte con personas destacadas y alejarte de las personas negativas. Profesor guía, compañero de sociedad, miembros del equipo… todo esto es necesario en las relaciones públicas.
2. Para alcanzar el Éxito hay que tener 20% de IQ y 80% de Buenas Relaciones Públicas: es ser una persona exitosa no consiste en lo que hayas hecho, sino en lo hayas podido motivar en el equipo. Ser líder no consiste en la cantidad de personas que pudiste controlar, sino en la cantidad de personas que te apoyan.

 

Por ejemplo:

·                Liu Bang (emperador chino) no es sabio en cuanto a la confección de un plan estratégico de una batalla, comparándolo con Zhang Lian, tampoco se le puede comparar con Xiao He sobre la toma de decisiones definitivas para el triunfo. Tampoco es un heroe como Han Xin quien lucha en la Batalla. Pero, el llego a ser un EMPERADOR.

·                Bill Gates pudo obtener la entrevista con el Presidente de IBM por la ayuda de la madre, siendo ella la socia del mismo…

·                Bush ganó la competencia en la elección presidencial por la decisión de los siete jueces de Utah, con un resultado concreto de 5:2, uno de los tres jueces fue ascendido por la ayuda del padre de bush y los otros 2 son del mismo partido.

·                Rockefeller: si el poder de tender buena  relación con la persona fuera comprable como el café y el azúcar, pagaría por ese poder.

 

El Nuevo Siglo de la nueva ERA económica es la ERA de llegar al éxito con cooperación.

 

Entre las personas está es símbolo de unión, el esfuerzo en equipo. Entre las compañías se busca la cooperación tecnológica, la unión de fuerzas, la asociación. Entre países se busca consolidar la amistad, el desarrollo en cooperación multinivel y mundialmente se busca globalización económica.

 

Por ejemplo:

La asociación entre American Online y Time Warner o HP y Compac es para evitar riesgos y tener nuevas oportunidades

 

El éxito en este negocio depende del

“movimiento mutuo de las seis Redes”.

 

El recurso Central es el Recurso Humano

 

La sociedad es la unión de las relaciones entre las personas. El hombre transformo la naturaleza, creo riqueza, formo la sociedad y escribió la historia. Debido a la existencia del hombre es que existe todo esto. Por eso decimos: entre la asociación de los recursos naturales, sociales y todos los demás recursos, el recurso humano es el más grande.

 

Por ejemplo:

Todo lo que hemos logrado en estos años con la guía de Jorge Vergara, por elegir a Omnilife.

Hoy no llegaste a ser millonario, el motivo puede ser que tienes poca gente para ayudarte en este fin.

·    Marca

·    Capital Operativo

·    Recursos Humanos

·    Fondo Monetario

·    Capital

 

Los tres secretos para tener relaciones públicas exitosas

 

 

1.  Pensar en el otro

Siempre es más importante pensar en el otro que en uno mismo. Dar importancia a la necesidad y el sentimiento de la otra persona. No ser el centro. Tomar al equipo como el centro.

 

Por ejemplo:

Kennedy había mandado una carta con 50 dólares a sus dos sobrinos, los sobrinos contestaron inmediatamente a la carta – - – - – -  satisfacer la necesidad del hombre.

 

Por ejemplo:

¿Qué tiene que ver tu éxito conmigo?

El día de mañana necesitaras a alguien que haga algo por ti, antes que se lo pidas deberás preguntarte: qué tengo que hacer para que lo haga. La única forma de influir en otras personas es conociendo primero su necesidad y dándole un consejo. Antes de querer obtener ayuda del otro debes pensar primero qué le puedes ofrecer.

 

Primero hazte estas tres preguntas:

·    ¿Qué te puedo ofrecer?

·    ¿Qué me puede ofrecer?

·    Ahora ¿Qué podemos hacer?

En las relaciones personales pueden existir diferencias verbales. sin darse cuenta, se hacen diferencias. Los puntos en común deben ser con frecuencia de resonancia. He trasmitido mi pensamiento, ¿aun no estas de acuerdo conmigo?

 

2.   Tres cosas que debes realizar con frecuencia y tres cosas que NO debes hacer.

 

(a). Lo que debes hacer con frecuencia:

 Elogiar, Animar, Encomiar.

El elogio de corazón puede cambiarte la vida.

El calor del sol es más eficiente que el viento para secar el saco.

Es diferente elogiar que adular, el elogio sale desde el fondo del corazón sin intención alguna.

 

(b). Lo que no se debe hacer:

No quejarse, no criticar, no reprochar / censurar.

Lo que enfrentamos no es un animal racional; sino un individuo con cambio de afecciones, prejuicios, presumido, vanidoso. El individuo no quiere escuchar críticas. No intente cambiar los defectos del otro sino desarrollar su habilidad. Eso se aplica entre la familia, el matrimonio y también  la educación de los hijos.

 

Como criticar: para que sea más fácil de aceptar, emplee un idioma accesible, blando, indirecto.

 

Por ejemplo:

“como has podido hacer esto, eres una persona odiosa”.

Cambiando de forma;

“no puedo creer lo que has hecho, estoy muy molesto y me da mucha pena”.

Habla con coraje.

Procesar los errores del otro con habilidad, los errores propios deben reconocerse de inmediato.

Cuando se reconoce el error uno se siente con terror, lastimado, abandonado…

 

(c).  Saber escuchar, ser hábil en la comunicación

La mejor manera de solucionar un problema es escuchando y comunicando.

Todo se soluciona por medio de la comunicación y sabiendo escuchar.

 

3. Formas de comunicación

(a).  Qué es comunicación: es la emisión, recepción e intercambio de informaciones.

 

Seis factores importantes:

Emisor de la información receptor, información, vía retorno, ámbito y ruido.

 

Por ejemplo: pongo todo mi esfuerzo, ¡tengo que ser exitoso!

 

(b).  La importancia de la comunicación: ya hemos mencionado anteriormente que para tener buena comunicación hay que hablar.

 

Por ejemplo: Los resultados provienen de la investigación de los científicos.

 

(c).  El de la comunicación Concéntrico:

Tú (auto comunicación) —– parientes —– amigos —– compañeros —– clientes —– clientes latentes —– la sociedad.

 

(d). el objetivo de la comunicación:

(1)  Transmitir  información, hablar claro, escuchar con claridad.

(2)  Regularizar el concepto viejo, inculcar nueva forma de pensar, renovar la redacción de programa.

(3)  Informar: nuevo distribuidor, dificultad en negocios, etc.

(4)  Incentivar, elogiar, animar y encomiar.

 

(e). Las variaciones en la comunicación: expresión idiomática u otra no idiomática. La comunicación con otra persona depende en un 55% de tu idioma corporal, un 38% del tono y velocidad y un 7% del lenguaje. El movimiento corporal se debe adecuar con tu imagen y no debe ser exagerado.

 

(f). Método para comunicarse:

(1)        Comunicación en relación Uno a Uno.

 

 

Charla profundizada:

 

A.   Diferencia en discusión:

La discusión es como el ping-pong, el objetivo es ganar.

El objetivo de la comunicación en la relación personal: que tu opinión haga sentir superior a los demás, que todos sean ganadores, abre tu corazón y aporta todo lo posible de opiniones hasta llegar a un acuerdo en común.

 

B.    Guiar con ingenio:

Quejas: escuchar, anotar, no opinar, decirlo de corazón, llevando lo negativo hacia positivo.

 

Por ejemplo:

B anuncia a C, seguir la conversación de B, obstruir el desarrollo del tema.

 

Incentivar al nuevo distribuidor:

Dirigir la expresión de las necesidades, perseguimiento del sueño, orientación del futuro, dándole oportunidad.

 

Tratar con una persona ajena:

Ufanarse — quejarse — curiosidad — introducción — pasar la noche, de corazón a corazón, en la tranquilidad de la medianoche, pasando las 12 horas en un estado fácil. Abrir el corazón.

 

Por ejemplo:

Sentimientos de uno mismo.

 

(2). Reuniones de diferentes características:

 

Evento: efecto de multitud. Sea positivo negativo, recuerde que siempre debe ser positivo con la finalidad de acercarse a la meta. Tipos de reuniones: reunión familiar, reunión para la recomendación de los productos, etc.

 

Reuniones del trabajo cotidiano: organizarse con tiempo, preparar los temas de la charla, material, tener con claridad los temas tomando decisión o responder en tiempo, tener reunión con frecuencia (fijar fecha y horario) pero, la reunión debe ser corta y con precisión.

 

(3). Escritura: tarjeta de felicitación, carta, reportaje.

 

Reportaje: ser corta. No se debe usar muchos adjetivos. Se debe ser claro y ordenado. Que las letras sean fáciles de leer. Cumplir con la exigencia del modelo, hacia quien se dirige, hora, personaje, lugar de correspondencia, proceso del acontecimiento (acompañar con un testimonio), conclusión (del reportero), pedir prolongación del tiempo

 

(4). Herramienta de comunicación en la modernidad:

Carta por Fax, e-mail, teléfono, celular, intranet, audio, CD, DVD, etc…. son herramientas útiles ara el multidesarrollo.

 

4.  Las Diez Técnicas para obtener Buenas Relaciones Publicas.

 

a).   Saludar con cariño. No tener timidez para empezar una charla.

 

b).   Ser amigable con la gente. Mantener siempre una sonrisa. Tener pasión (la tabla de 333:30 segundos _ 3 minutos _ 30 minutos)

 

Imagen Personalizada: estilo, maquillaje, estrechar las manos, ofrecer tarjeta personal y ser educado.

 

Cinco Deberes: 1) los ojos para mirar de frente, 2) cara diáfana, limpia, siempre con una sonrisa,  3) una boca dulce, palabras educadas y optimistas, 4) cintura dócil, no ser tosco, tener gracia. 5) ofrecer la mano, saludar en forma afectuosa y cortes.

 

Sonreír: Es la forma mas fácil y económica de mejorar nuestra apariencia, es un obsequio valioso y gratis, nadie se empobrece por darla, pero si se enriquece al que la recibe, trae facilidad instantánea a todo el mundo, le agrega calidez y humanidad a los negocios, mejora la comunicación, no se compra n se presta, tampoco se puede pedir ni robar, solo se puede dar. Si no la has recibido, puedes comenzar a darla, pues de recibe lo que se siembra.

 

 

Como Cambiar: Oblígate a sonreír, aplica la influencia de la acción sobre los sentimientos, controla tus pensamientos.

 

c).  En cualquier momento y lugar, tener en cuenta el nombre correcto de cada persona.  Eso demuestra respeto. Es la mejor forma de elogiar e incentivar a la otra persona.

Ejemplo: Carlos Quiroz, tiene muy buena memoria.

 

d).   Ser hábil en la comunicaciones, saber escuchar, saber guiar, saber preguntar. No discutir nunca. Pensar siempre en el otro.  Respetar a los demás (la importancia está en saber escuchar).

 

e).   Pensar siempre en los demás antes que en uno mismo.

 

f).   Tener en cuenta la importancia de los sentimientos de los demás.

 

g).   Ser un SERVIDOR DEL EQUIPO. Fijar tu lugar, ser una persona concéntrica, el egoísmo no tendrá un círculo. Si te pones en el lugar del equipo tu círculo se hará cada vez más grande.

 

h).   Lealtad y sinceridad: para lograr el éxito es necesario la lealtad e inteligencia. Si hablamos de algo que se relacione con el beneficio y desarrollo de uno o de un equipo para el futuro, y que se relacione con la promesa, debemos ser 100% sinceros.

 

i).    Los puntos antes mencionados, más la pasión, calidez, paciencia y un poco de buena onda.

 

EN CONCLUSIÓN:

 

Es importante tener buenas relaciones personales. Una buena relación personal es la vena del dinero.

 

Estudiamos para la siguiente acción. Para lograr una buena relación personal tenemos ciertas ventajas debido a nuestra cultura. Posiblemente en nuestra vida cotidiana no entendamos estas técnicas y conceptos de los que hemos hablado y compartido con los temas principales. Sin embargo, la práctica y comprensión correcta deben aplicarse al trabajo de venta de multi-nivel y en nuestro caso de MULTIDESARROLLO.

 

Deseo que todos tengan una buena relación personal y deseo que todos puedan llegar al

¡¡¡ÉXITO del negocio de Multidesarrollo!!!

 

Gracias a todos y Dios los bendiga.